肝血管瘤客户的香港保险体检案例分享!

2015/11/21

最近接到一位杭州客户的重疾险咨询,想给自己投保一份20万美金保额的重疾险计划。

客户梁先生 36岁不吸烟过往体检的记录都还不错不过有一处肝血管瘤。

个人所写,请勿抄袭!


梁先生最先看中了宏利的自在危疾保产品,因为杠杆比较高,20万美金的保额 20年交保费才2578美金。

客户于2015年11月18日赴港投保,带好了之前的体检报告,提交宏利申请之后大概20分钟,宏利公司给出了肝部疾病除外的结论。户觉得有点冤,因为客户之前查了很多的资料,这个毛病其实没那么的严重,这样的结果客户不能接受。为此,客户还在网上找到了一份美国最牛逼的梅奥诊医生给出的一份对于肝血管瘤的评价,指出这并不是一个可以致癌的因素。

PS 梅奥诊所是美国最新一期排名第一的医院!

原文如下:

Liver hemangiomaBy Mayo Clinic

abstract:

Liver hemangioma (he-man-jee-O-muh) is a noncancerous (benign) mass that occurs in the liver.

There's no evidence that an untreated liver hemangioma can lead to liver cancer.

Doctors believe liver hemangioma is congenital — meaning that you're born with it.

If your liver hemangioma is small and doesn't cause any signs or symptoms, you won't need treatment. While you may be worried about leaving a liver mass untreated, in most cases a liver hemangioma will never grow and will never cause problems.

大体意思是:

肝血管瘤是一个非致癌性良性血管瘤,没有证据表明肝血管瘤会导致肝癌。

医生认为肝血管瘤是先天性的,如果肝血管瘤很小并且没有引起什么症状的话是不需要治疗的,

绝大多数的案例中,肝血管瘤不会长大也不会导致任何的问题。


据此,客户觉得这样的结论有失公允,于是决定暂缓投保宏利该重疾计划。

于是,我们第二天帮客户又安排了核保相对宽松的香港友邦。

客户是这么想的

如果友邦可以给出哪怕是加费的结论,他也可以接受,也是除外的话,那么说明确实这个肝血管瘤保险公司真没法承保。这样的话,还是选择宏利吧,毕竟宏利的杠杆要高一些。


我们第二天安排了友邦的投保,友邦的一切都很顺利,在投保申请递交1个多小时之后就给出了正常核保的结论。

我们也特别替我们的客户高兴,这个结果客户非常的满意。我们也自觉我们工作的意义,保险经纪就要为客户多考虑,尽量给出客户最满意的解决方案,哪怕是次好的方案,多点选择总会没错,也谢谢香港经纪公司的耐心和高效的安排。

总结如下:

1、投保保险特别是重疾险,一定要趁早趁年轻,我们遇到太多推迟投保,结果身体查出这样那样的问题,再投保时有的被加费了,有的被部分除外了,还有的被拒保了。

当我们身体健康的时候,是我们来挑保险公司。

当我们身体不健康的时候,是保险公司来挑我们。

您想要前者还是后者呢?

2、如果身体健康,那么找保险经纪公司,因为他们有多种的方案供您选择。

如果身体不健康,那么更要找保险经纪公司,因为他们有多种方案备选。


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